作者：郭鴻云

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踢一輪比賽，一波“?！北泔L(fēng)靡全國(guó)。如今，無(wú)人能阻擋“蘇超”帶領(lǐng)江蘇“十三太?！奔w出圈的決心。

就在上周末，全國(guó)矚目的城市足球聯(lián)賽已經(jīng)踢到第五輪。根據(jù)最新的積分榜，鹽城隊(duì)以四勝一平積13分暫列第一，而“顯眼包”常州隊(duì)則以零勝零進(jìn)球零積分的成績(jī)排在最后，位居第十三位。而在賽事中最受矚目的莫過(guò)于蘇州隊(duì)與揚(yáng)州隊(duì)的對(duì)決，這場(chǎng)比賽吸引了43617名觀眾到場(chǎng)，刷新了此前“蘇超”單場(chǎng)觀眾記錄。

在文旅營(yíng)銷的賽道上，徐州文旅的存在感尤為強(qiáng)烈。賽事開(kāi)始前，他們就借用軍旅歌曲《戰(zhàn)爭(zhēng)就在下一秒》，與北海艦隊(duì)合作，推出了一系列“宣戰(zhàn)”視頻，為自己冠上了“徐州重裝合成文旅”的名號(hào)，與常州的熱度不相上下。

常州，這個(gè)此前一直保持零進(jìn)球的城市，卻以一種獨(dú)特的方式引爆了流量。當(dāng)?shù)氐奶炷亢皡^(qū)推出了一項(xiàng)新優(yōu)惠政策，面向全國(guó)的光頭游客在6月22日至8月31日期間免門票。這不僅展現(xiàn)了一種輸?shù)闷鸬拇髿?，更是一種抓住任何“蹭”流機(jī)會(huì)的聰明。此舉也被網(wǎng)友戲稱為常州文旅“不顧體育死活”的營(yíng)銷策略，只要不進(jìn)球，流量就屬于常州文旅。

根據(jù)途牛旅游網(wǎng)發(fā)布的報(bào)告，比賽當(dāng)周，“常州”相關(guān)搜索咨詢熱度在平臺(tái)上激增，“蘇超常州”、“常州恐龍園”、“天目湖”等成為熱門關(guān)鍵詞。而常州的自駕游產(chǎn)品預(yù)訂出游人次、火車/高鐵票預(yù)訂人次均較同期翻倍。滴滴出行的數(shù)據(jù)也顯示，前往天目湖景區(qū)、中國(guó)春秋淹城旅游區(qū)、中華恐龍園、常州博物館的打車需求同比分別上漲。

整個(gè)“蘇超”賽程對(duì)江蘇全省的旅游拉動(dòng)作用十分明顯。據(jù)江蘇文旅消費(fèi)大數(shù)據(jù)省級(jí)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室數(shù)據(jù)顯示，江蘇省城市足球聯(lián)賽第四輪賽期，無(wú)錫、揚(yáng)州、徐州、連云港、淮安等主場(chǎng)城市的外地游客量較上個(gè)周末增長(zhǎng)48.28%。同時(shí)，選擇在比賽主辦城市“多住一晚”的游客也很多，美團(tuán)旅行數(shù)據(jù)顯示，6月前三周，江蘇五星酒店訂單增速同比去年上漲38%。

而以體育賽事帶火本地文旅業(yè)態(tài)的成功案例，“蘇超”并非首個(gè)。去年的文旅營(yíng)銷熱度頂流當(dāng)屬貴州，借助“村超”、“村BA”，貴州旅游整體業(yè)態(tài)也得以顯著拉升。各地看到“蘇超”的熱度，也都在尋找適合自己的方式來(lái)效仿。

四川就曾有消息稱將借鑒蘇超聯(lián)賽的健康發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，完善賽事體系，強(qiáng)化監(jiān)管，推動(dòng)公平競(jìng)賽，并動(dòng)員社會(huì)力量參與，促進(jìn)群眾足球與校園足球發(fā)展，助力全民健身。其他如廣東“粵超”、河南“豫超”、安徽“徽超”、浙江“浙超”等城市聯(lián)賽也在渴望學(xué)習(xí)借鑒“蘇超”經(jīng)驗(yàn)，希望能再造一波出圈熱度。

然而，“村超”與“蘇超”的火爆背后是兩個(gè)不同的營(yíng)銷策略?！按宄弊⒅氐氖侨駞⑴c和鄉(xiāng)村振興的結(jié)合，而“蘇超”則勝在梗多、不端著。兩者各有千秋。以常州為例，即使一球未進(jìn)，仍是江蘇的GDP破萬(wàn)億城市之一。這樣的“反差萌”反而更能引發(fā)網(wǎng)友玩梗的興趣。

在羨慕這波熱度的同時(shí)，各地也需要找到自家適于宣傳的突出特點(diǎn)，既不會(huì)過(guò)于浮夸，還要避免被網(wǎng)友反感。而且只有宣傳跟得上，接待和服務(wù)能力、文旅資源調(diào)動(dòng)和配合也要跟得上，才能延續(xù)熱度、激活更大經(jīng)濟(jì)效益。

同時(shí)值得注意的是，當(dāng)“X超”的火不再是個(gè)例時(shí)，大眾關(guān)注度和流量也會(huì)被分散。此時(shí)地方文旅更需要琢磨的是如何借助零散熱度貫穿個(gè)體特色，通過(guò)出圈機(jī)會(huì)把自己“講明白”。而想要借其他體育賽事或地方性慶典活動(dòng)、傳統(tǒng)文化節(jié)日等來(lái)等來(lái)出圈機(jī)會(huì)的地方，更需做足準(zhǔn)備。

面對(duì)這股不可阻擋的“蘇超”熱潮和各地紛紛效仿的趨勢(shì)，地方文旅應(yīng)如何把握機(jī)遇、創(chuàng)新策略、實(shí)現(xiàn)高效聯(lián)動(dòng)值得深入探討和期待。而這也將是未來(lái)各地文旅事業(yè)發(fā)展的重要課題之一。